www.4439.com开创大众酱香酒集镇新布局,景春日赖茅

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图:茅台赖茅图片

赖茅是我国国民以及业内广为流传的民族品牌,它不仅自带忠实的消费者还拥有广为人知的知名度,从2014
年1 月茅台最终获得“赖茅”商标后,
茅台一直以赖茅品牌重塑国民酱香为己任。
赖茅上世纪初成为民族品牌,在业内一直被称之为现象级品牌,一段永不落幕的国民记忆。它不仅有着广泛的知名度、忠实的消费者,而且它还自带话题,每每谈及赖茅,很多消费者都津津乐道于它的传奇故事。赖茅商标自新中国解放以来,一直是茅台集团防御性注册商标。赖茅是茅台的知识产权,也是茅台历史、文化以及技艺的有机组成部分。在商标权属之争的9
年期间,茅台一直为复兴与弘扬赖茅品牌,为消费者再度奉上一杯高品质的赖茅酒而持续努力。
茅台作为酱香型白酒的领头羊,在其坚持不懈的推动之下,酱香型白酒的品类价值与影响力有了大幅提升,得到了消费者的高度认可。2014
年1
月,北京市高级人民法院作出终审判决,判定“赖茅”商标归属茅台集团。这一切都为赖茅的复兴提供了最佳的机遇。2014
年10
月,茅台集团和中石化集团合资成立了贵州赖茅酒业有限公司,加大开放合作、共谋创新发展,为“赖茅”谋定新坐标,开启了百年品牌的“新征程”。赖茅成为茅台集团“大酱香”版图的重要组成部分。茅台集团“十三五”和中长期发展战略规划中,提出大力实施“133品牌战略”,倾力打造1
个世界级核心品牌、3 个战略品牌、3
个重点品牌,打造大茅台品牌集群。赖茅作为茅台集团重点扶持和培育的全国性战略品牌之一,到2020
年赖茅期望实现销售额超10 亿元的目标。

茅台赖茅强势上线京东。茅台此举做法将茅台赖茅酒推向了一个新高度,让消费者更快,更便捷,更自由的买到自己想要的茅台赖茅酒。

茅台赖茅在我国拥有源远流长的历史,是我国的国酒,那么对于茅台酒,赖茅你究竟了解多少呢?今天我们就一同来见证一下中国当代史的酱酒。

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2015年,经典酱香酒茅台赖茅正式上线京东,自此,消费者可以更加便捷的买到茅台赖茅酒。此番强势上线京东,是茅台赖茅品牌战略下互联网平台构建的重要部分,标志着茅台赖茅酒线上网络渠道与线下传统渠道全面打开;茅台赖茅以匠心精神酿造卓越品质,为消费者带来更美好的酱香体验,必将缔造大众酱香酒市场新的格局。

赖茅的来历

品牌重塑:从国民记忆到国民酱香
赖茅在消费者心目中一直以来都是以“品质符号”形式存在,早期“赖茅不赖,享誉中外”的佳话也在社会广为流传。结合这一品牌基因,赖茅品牌定位于“国民酱香”。如果说国酒茅台承载了中国白酒傲立全球的品牌使命的话,那么赖茅则承载着成为深受社会大众热爱、有着高度的亲和力、有着充分的品质信赖的国民品牌。
在品牌的关系上,赖茅与茅台品牌之间既有着不可分割的关联,又有着自身的独立性。通过对赖茅“国民酱香”这一品牌价值的塑造,我们希望当消费者提及赖茅的时候能形成类似于“三叶草与阿迪达斯”之间关系的认知,使赖茅成为茅台“大酱香”战略版图上的名酒亲民力作。
产品线重塑:从次高向中高延伸
年上市之前,赖茅已经将产品线定位于100-500
元价格带,并从历史与酱香核心工艺的角度对产品线进行了完整设计与规划。
在产品定位上,三支战略产品分别为:传承、重沙和端曲。其中“重沙、端曲”命名都来自于赖茅酱香“端午制曲,重阳下沙”的核心工艺。传承、重沙、端曲的终端零售价分别定位于379
元、269 元、179
元上下,传承与重沙旨在满足次高端商务接待与社交聚会的饮用需求,口感上相对适合酱香型白酒爱好者,而端曲的价格则接近于各地域主流饮用价格带,口感上相对适合于酱香型白酒的尝试与培育性消费。
在产品上市节奏上,赖茅采取了两步走的策略。在2015
年首先从次高端切入,率先推出了赖茅传承,同年下半年再推赖茅重沙。之所以选择从次高端切入,基于两点考虑:一是与低劣伪赖茅形成鲜明区隔,二是率先影响处于社会中坚的那部分酱香爱好者与赖茅拥护者,激发这类消费者成为赖茅的意见领袖,形成赖茅消费者的示范效应。从2015
年的市场表现和消费者饮用体验来看,赖茅的品质得到了消费者的高度认可,赖茅以品质赢得了这个品牌应有的尊重与信赖。2016
年8 月,以“正本清源、赖茅归真”为主题的2016
赖茅品牌战略暨新品上市推介会上,赖茅正式推出了“百元价位,茅台亲民力作”——赖茅端曲和赖茅传禧两支战略单品。至此,赖茅完成了100-500
元价格带战略产品的完整布局。
另外,赖茅产品在生产方面也采取了两大强有力的举措。一是坚持赖茅“贵州茅台酒股份有限公司”出品,二是茅台推进基酒分级,对库存基酒分级利用,释放部分优质基酒配额用于赖茅生产,充分确保“赖茅”产品质量稳定。
渠道创新:跨界与融合
到目前为止,赖茅已经形成了易捷渠道、社会渠道以及个性定制的三驾马车效应。
易捷渠道。目前易捷便利店2.5万家,每天为客户提供服务2000
万人次,有强大的综合服务与销售网络优势。预计用两到三年时间,赖茅将全面覆盖这2.5
万家易捷店,易捷渠道为赖茅品牌提供了营销网络、客户资源和品牌宣传等全方位优势。
社会渠道。聚焦华中、华南两大区域,全面打造城市样板市场。目前已经成了贵州、广州、山东与北京等重点市场。
个性定制渠道。以个性定制实现赖茅渠道的跨界创新与融合,其中包括,电商渠道定制、传统区域大商定制、区域零售部经销商的联合定制、跨界系统的定制、大型企业的个性定制、以及收藏纪念定制。目前已与新华大宗、星美控股、歌德盈香、视觉中国等多家机构达成了跨界合作意向。
推广创新:双管齐下正本清源
对于市场上“侵权赖茅”的清理是赖茅当下品牌推广的首要任务,2015-2016
年赖茅除了坚守“品质赢得信赖”的理念,在消费主权教育与工商联合治理两个层面,双管齐下开启了“正本清源”的推广战役。
消费者自我保护及其消费主权维护意识的觉醒与提升,是市场良性秩序建立的核心推动力量。自2015
年上市开始,赖茅便以“真赖茅,茅台造”为核心诉求展开全方位的消费者宣传。不仅仅在媒体层面展开广告宣传,而且在移动互联网以及线下活动上都采取了一系列有效的创新动作。在移动互联网端,开展了“赖茅通缉令”的互动活动,通过激发消费者自觉举报侵权赖茅的互动活动,一方面为工商联合治理提供了线索,另一方面提升了消费者对赖茅的认知以及消费者主权维护的意识。同时,还结合着猴年热点以消费者喜闻乐见的娱乐化方式,创意了“四大神仙教辨别真假美猴王”、“大圣火眼金睛识赖茅”、等教育消费者如何识别真伪赖茅的互动传播。在线下活动上,针对意见领袖群体开展“赖茅鉴真之旅”的活动,让消费者们到茅台亲眼鉴别、亲身体会赖茅的生产环境、生产流程。
同时联合茅台打假办,在各地工商等部门的大力支持下,加大了各地市场侵权赖茅的打击与治理活动。在今年
8 月“正本清源,赖茅归真”2016
赖茅品牌战略暨新品上市推介会的基础上,赖茅在重点市场积极推进“正本清源,赖茅归真”的区域发布会,加大各地市场治理与消费者宣传的力度,提升消费者对“真赖茅,茅台造”的认知以及对赖茅“国民酱香”价值内涵的理解。
小贴士:赖茅简介
公元1862年,赖茅鼻祖—赖嘉荣先祖在贵州茅台镇创办“茅台烧春”酒坊。赖嘉荣继承祖业后,公元1902年,突破了历史上酒类酿造的传统工艺,独创“回沙”工艺和复杂的酿酒技术,研究出风格最完美的酱香大曲酒,赖氏茅酒由此名扬天下!
公元1915年茅酒荣获巴拿马太平洋世界博览会铜质奖,誉满全球,后成就“国酒茅台”,被称为“酱香始祖”、“赖茅鼻祖”。赖嘉荣所创建的恒兴酒厂在新中国成立后被收为国有,成立贵州国营茅台酒厂。
“赖茅”商标争夺战
年 贵州茅台酒厂首次注册商标。
年 赖茅商标被以连续三年未使用为由申请撤销。
年 贵州茅台酒厂的赖茅商标被注销。

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2014年,茅台酒厂再次成功注册“赖茅”商标,同年10月,贵州茅台酒股份有限公司与中石化易捷销售有限公司强势联合,成立了贵州赖茅酒业有限公司。此举意味着拥有百年传承的赖茅品牌,开启中国大众酱香型白酒的新纪元。

赖茅不赖,享誉中外

酒最早的溯源

茅台赖茅是一个颇具传奇色彩的酱酒品牌,早在民国时期就有“赖茅不赖,享誉中外”的美誉。

关于酒的最早的溯源,既有“酒星始酒”、“上皇兴酒”的典故,又有“仪狄作醪”、“杜康酿酒”的传说。人类酿酒已有近万年的历史,而我国酿酒文化也是源远流长,可以说酒的历史与中华民族的发展同步。

1953年时,以“赖茅“为主的三家酒作坊被收归国有,合并成为国有茅台酒厂,自此赖茅商标为茅台所雪藏;2014年,茅台酒厂再次启用赖茅商标,并与中石化易捷销售有限公司强强联合成立贵州赖茅酒业有限公司。

赖茅酒业副总经理侯林辉曾在采访中说道:”在白酒发展新常态下,我们的发展离不开百年酿造的初心。“细看历史,茅台赖茅,作为极具代表性的酱香酒品牌,从呈现到见证中华民族当代史多次重要事件,无不流露着赖茅酿酒先辈的初心。

茅台赖茅酒传承国酒茅台的酿造工艺,生产周期长达一年,以匠心精神酿造自己卓尔不凡的品质,深受广大消费者喜爱,上市两个月便取得销售额近1亿的骄人成绩。

1941,初心始见

初心与初心完美融合

赖茅所产的酱香白酒品质上乘,自百年前早有定论。民国时期,赖茅酒即享有“赖茅不赖,享誉中外”的美誉,即为国酒茅台的发端,赖茅成为誉满全球的中华民族瑰宝,开启了中国酿酒史上崭新的一页。

酱香经典回归,电商初心助力;2015年,茅台赖茅“赖”上京东,正式上线开售。

1941年,赖茅商标正式注册,赖茅酒以其独特风格风靡国际市场。那个时代下,人的信仰是天与地。得天独厚的地理环境给了赖茅第一代酿造师纯真的本心,用一生酿造好酒,用产品表达人生的态度。

茅台赖茅秉承匠心精神,始终坚守为世界奉献酱香美酒的初心;京东12年来不断优化服务体系,只为带给大众更好的消费体验这一初心从未改变;二者强势联合,是匠心与初心的相遇,更是初心与初心的完美融合。

初心相见,赖茅的红色情缘

茅台赖茅以颠覆行业传统的互联网思维,全面打通线上线下销售渠道,将给消费者带来全新酱酒消费体验。

赖茅从贵州走向国际的舞台,走进世人心间,而贵州也给赖茅带来了与党的红色情缘。在红军长征时期,红军守卫茅台镇时,当地人民为了欢迎红军,捧出赖茅酒。据一位将军回忆:“1935年3月,我们长征到贵州仁怀县茅台镇。由于长途劳累,暂时甩掉蒋介石军队的围追堵截,同志们喝了老乡赠与的当地白酒后,长途行军的疲乏全消失了。”从此赖茅酒成为卫国勇士的壮行酒与庆功酒。1949年新中国成立,赖茅更为“开国第一宴”增添了喜乐,共庆建国,再次刷新了赖茅辉煌的历史。

茅台赖茅酒上线京东,是白酒品牌充分接轨现代消费潮流,也是其品牌战略的重要一步,为其进一步打开大众酱香酒市场落下举足轻重的一笔。在竞争如此激烈的白酒市场,茅台赖茅以其颠覆传统的互联网战略思维稳步前行,必将引领大众酱香酒走进新的时代。

初心远扬,中国当代外交史上的红丝带

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赖茅酒品质好,被国人赋予至高荣誉,却不忘本真,担负着情感链接的使命感。古人说:“座上客常满,樽中酒不空。”人与人之间,国与国之间,酒成为一种情感符号。

新中国成立后,赖茅酒在当代外交史上扮演了亲善大使的角色。1949年12月,周恩来总理用赖茅酒作为国礼赠送给斯大林。周总理说过:”文化因素是国家礼宾工作中不容忽视的关键点。“作为中国特色文化,我国白酒也应发挥大国风范,这也是茅台赖茅百年传承传统文化的重要原因。坚持文化底蕴,坚持以人为本,坚持以质取胜,以匠心酿酱香好酒,传递人与人之间的真情实意。

初心回归,续写茅台赖茅传奇历史

解读赖茅辉煌的历史,我们领悟到为世人奉献酱香白酒的初心。走进茅台镇,茅台与赖茅初心惺惺相惜,在历史上早已结下了不解之缘。

据了解,1952年,以赖氏“恒兴酒厂”为主的茅台三家私营酒厂被收为国有,成立国营茅台酒厂。几十年间,由于商标使用问题,赖茅酒经历了多年的无主时代。直到2014年,茅台酒厂与中石化易捷销售有限公司强强联合成立贵州赖茅酒业有限公司www.laymauchina.com,赖茅宣布重启。赖茅酒回归茅台,重拾初心,从心出发。

赖茅与国酒茅台的不解之缘依然在继续。2014年赖茅回归茅台,将酱香经典再次书写。在经济日益全球化的今天,贵州赖茅酒业有限公司www.laymauchina.com出产的赖茅酒,将以卓越品质续写酱香酒新的传奇历史。在新的时代,茅台赖茅正沿着时代轨迹,一路散发出愈发醇厚的芳香。